獵頭新人入行的基本工作就是清楚明白獵頭公司、企業(yè)、人才三者關(guān)系，接下來(lái)就是要做好維護關(guān)系的工作。懂得做好維護關(guān)系的工作可以為獵頭帶來(lái)高額收益。從一位頂尖獵頭處了解到他做好維護關(guān)系的絕技，筆者和大家一起來(lái)看看。

與客戶(hù)維護關(guān)系的做法：

2.積累重要客戶(hù)

3.堅持開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

1.建立信任關(guān)系

2.時(shí)常進(jìn)行溝通

        獵頭的人才儲備庫中擁有大量的候選人，而頂尖獵頭會(huì )時(shí)常進(jìn)行維護，掌握候選人的近況，如：候選人目前在哪個(gè)公司、什么職位，工作進(jìn)展是否順利，是否有跳槽的想法，周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。同時(shí)還會(huì )利用好社交工具，如：年節的時(shí)候發(fā)送一份祝福，署上自己的名字：專(zhuān)業(yè)獵頭xxx，加深人才對你獵頭身份的印象。

        既然要與候選人溝通，頂尖獵頭先會(huì )對候選人所從事的的行業(yè)進(jìn)行了解。不需要多么精通，但要做到不犯常識性的錯誤，做到彼此交流有話(huà)題。另外頂尖獵頭會(huì )做到讓人才把你和轉職聯(lián)系在一起，甚至一想到要跳槽轉職就來(lái)聯(lián)系你。對于沒(méi)有跳槽意愿的人來(lái)說(shuō)，職位雖然不能打動(dòng)他，但頂尖獵頭會(huì )利用職位的信息暗示候選人你可以推薦工作機會(huì )，你是干這個(gè)的。

4.獵頭的專(zhuān)業(yè)性

       這是最主要的，只有專(zhuān)業(yè)的獵頭候選人才更喜歡接觸。頂尖獵頭要讓人才在即使沒(méi)有轉職打算的時(shí)候也可以從我們這里獲得有用的東西，其中最有價(jià)值的大概就是行業(yè)內的動(dòng)態(tài)信息。獵頭每天接觸不同公司、不同人才，可以獲得大量行業(yè)內部信息，熟知行業(yè)熱門(mén)話(huà)題以及輿論熱點(diǎn)，這些內容都可以分享給人才，幫助其獲得行業(yè)內最新的資訊。

客戶(hù)是獵頭的衣食父母，而高端人才是獵頭工作的資源，兩者都是需要獵頭長(cháng)期維護和跟進(jìn)的。筆者將這位頂尖獵頭維護關(guān)系的絕技傳授給大家，希望能給大家在工作中帶來(lái)幫助。