優(yōu)秀的人才往往受教育程度高，職場(chǎng)經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)技能強的人，我們獵頭顧問(wèn)也可以說(shuō)在為優(yōu)秀的人才推薦工作，但是那些優(yōu)秀的人才往往不缺工作。所以在挖人的時(shí)候也不要自感優(yōu)越，更不能居高臨下。那么如何挖人呢？

一、體現價(jià)值。

  有多少的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、熟悉的HR或老板、你服務(wù)的過(guò)的同類(lèi)人才以及行業(yè)發(fā)展情況、行業(yè)數據、行業(yè)未來(lái)走向甚至一些好聽(tīng)的行業(yè)故事等等。說(shuō)出來(lái)體現你的專(zhuān)業(yè)，有了專(zhuān)業(yè)才能獲得信任。試想一下一個(gè)優(yōu)秀的人才拿著(zhù)不錯的薪水在國企安穩的度過(guò)了10年。你說(shuō)：“來(lái)我們公司上班，年薪比你之前的多10w”,他只能呵呵了。你會(huì )發(fā)現他必不為所動(dòng)是因為你還沒(méi)有給他足夠的信任。

二、換位思考。

  人才不同年齡階段有不同的重點(diǎn)需求。不同性格的人關(guān)注點(diǎn)也不一樣。橫向和縱向都有變化。把握人選的需求要點(diǎn)的確很難，而這也是衡量一個(gè)獵頭是否是高手的重要評判。

三、溝通技巧。

 有的顧問(wèn)很聰敏，洞察人心，對人才的剖析十分到位。迫不及待的在與人才溝通時(shí)展現的淋漓盡致，但是后面卻是杳無(wú)音信，人才不為所動(dòng)。有的人需要慢慢交往、有的人期望被你感動(dòng)、有的人喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)的、有的人喜歡直接了當..... 每個(gè)人都是矛盾體，每個(gè)個(gè)體都是不一樣的。溝通是門(mén)大的學(xué)問(wèn)，多了解一點(diǎn)、總結一點(diǎn)收獲就多一點(diǎn)。