俗話(huà)說(shuō)金三銀四，現在總結做完了，得失看清了，獎金拿了，"算賬"過(guò)后的職場(chǎng)人可謂一身輕松。有什么計劃，可以放心做起來(lái)，一場(chǎng)接一場(chǎng)的招聘會(huì )更是把職場(chǎng)人的心撩撥得蠢蠢欲動(dòng)。迂回作戰、直奔目標、瀟灑"裸辭"。但裸辭風(fēng)險大，更多的人會(huì )選擇有了更好的再辭職。而跳槽前，跟新公司薪酬的談判很重要，但讓很多人感到難以開(kāi)口，或者不知道該如何去談。今天讓獵頭顧問(wèn)給你支支招。

一、面試前，做個(gè)調查很有必要；

這個(gè)調查的目的是：

1、了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況；

2、分析自身的經(jīng)驗和能力，個(gè)人的經(jīng)驗和能力將是薪酬的定位的決定性因素。也是薪酬談判的重要籌碼。

3、分析目標公司的特點(diǎn)，一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個(gè)別     職位薪酬可以有較大薪酬可以有較大的大幅度波動(dòng)以外，其余的職層均有較嚴格的標準，不易隨意改動(dòng)。而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬方面伸縮度的可能性較大。

聰明的談判者在談判之前，可以通過(guò)獵頭公司來(lái)進(jìn)行了解薪酬，就像你要賣(mài)房子，你可以通過(guò)地產(chǎn)中介來(lái)了解周邊市場(chǎng)行情，以此作為你售房的依據，同樣，你找工作，也可以根據市場(chǎng)行情，來(lái)作為薪酬談判的依據。只要你獲得應聘公司的認可，根據市場(chǎng)行情來(lái)提薪酬要求，是可以被認可和接受的，除非人家不認可你的能力，所以才會(huì )不認可你的薪酬要求。

二、確認自己的薪資標準；

   在開(kāi)口談薪酬之前，知道自己的身價(jià)。也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位是上份工作薪資標準上浮20%~50%左右也可以是行業(yè)地區薪酬標準的60~75分位。

在薪酬談判中，你在上一家公司的薪酬水平，會(huì )成為新公司定薪酬時(shí)的參考標準。對此，你可以采取的策略是，不要只是和自己“當下”的薪酬水平做比較，而應該放在“將來(lái)”，也就是自身可預計的發(fā)展前景上來(lái)看，這個(gè)更能說(shuō)服新公司給你預期的薪水。

三、談薪前先研究一下面試官或HR愿意給的范圍；

薪資談判的目的是，發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢(qián)，談價(jià)區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能支付的最高工資范圍，談判，談的就是這個(gè)區間。舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著(zhù)以每月4000元的價(jià)格錄用你，區間就是4000~ 6000元。在這個(gè)區間里，你有權通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。

四、在公司沒(méi)有明確想要你前，這樣回復關(guān)于薪水的提問(wèn)；

談薪句式模板一：在貴公司確定錄用我之前，我覺(jué)得談?wù)撔剿�還為時(shí)過(guò)早。

談薪句式模板二：我很愿意回答，但你先能幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？

談薪句式模板3: 每個(gè)人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因為我希望在這個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì )影響我今后至少3一5年的發(fā)展;如果持平的話(huà)，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預算數字，以便讓我重新審視對于自己的價(jià)值評估!

五、可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)；

可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià),薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，”等待別人來(lái)殺價(jià)”。因為公司的HR不見(jiàn)得有意愿要陪你玩,這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數字符合你的底線(xiàn)，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。另外一個(gè)議價(jià)的誤區就是，當第一次議價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì )讓面試官或是H R認為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。

六、面試談薪談的不僅僅是薪資；

去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過(guò)節費等工資以外的現金福利，另外一些企業(yè)還會(huì )設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考動(dòng)獎等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀(guān)的收入。

同他人“談?wù)勑健钡臅r(shí)候，千萬(wàn)要心平氣和，帶著(zhù)“談?wù)勑摹钡膽B(tài)度進(jìn)行交涉，應聘者或者職員要向對方展示自己的能力與自信，讓對方了解自己的要求是合理的，并且要注意留有談判空間；招聘方或者管理人（HR或老板）則必須看清對方的真實(shí)需求，除了針對他人提出的要求進(jìn)行合理的談判外，還要知道如何用其他條件讓對方作出讓步�！靶劫Y”話(huà)題雖然“敏感”，但并非不可觸碰，談判雙方共同努力，進(jìn)行有原則有技巧地交流，未必不能達到“雙贏(yíng)”的目的。