又到了一年的招聘高峰期，金三銀四，很多人在準備跳槽的同時(shí)公司也在準備招聘。各地的獵頭公司都開(kāi)始進(jìn)入忙碌狀態(tài)，包括寧波獵頭公司。獵頭要想挖掘候選人，首先得想做好電話(huà)邀約，只有做好了電話(huà)邀約，才能更多的接觸到候選人，并拿下候選人。那獵頭是如何電話(huà)預約的呢？做電話(huà)邀約前又要做哪些準備呢？

  在電話(huà)邀約之前，首先要理清楚自己的思緒。包括：電話(huà)邀約想達到的目的及原則和電話(huà)邀約要考慮哪些內容。下面就聽(tīng)聽(tīng)恩萊獵頭詳細為我們闡述。

  1.運用技巧在短時(shí)間內，讓一個(gè)陌生的候選人愿意拿出時(shí)間進(jìn)行對話(huà)溝通，獵頭顧問(wèn)段時(shí)間的了解其需求和匹配度，進(jìn)而達成邀約的一個(gè)動(dòng)作，并邀約成功。

  2.電話(huà)邀約要做到二選一的原則，要么就不答應面試邀約，要么就是答應邀約按時(shí)到場(chǎng)。就是要跟候選人確定好時(shí)間和地點(diǎn)，態(tài)度一定要足夠用肯定和強硬，表示不見(jiàn)不散。

  3.什么時(shí)間打電話(huà)效果最好？面對不一樣的候選人，其實(shí)電話(huà)溝通的時(shí)間也會(huì )不一樣。

  對待業(yè)人員而言，這個(gè)時(shí)間就比較寬泛，但要在企業(yè)上班時(shí)內進(jìn)行溝通，除非你和候選人是有約定的。對在職人員，周一上午比較忙，周五下午心思早已不在工作上，狀態(tài)也不佳，這些時(shí)點(diǎn)建議避開(kāi)。

  每天早上九點(diǎn)之前，不少人尚在“喚醒”狀態(tài)，有了狀態(tài)就是開(kāi)會(huì )、趕任務(wù)，因而有效的溝通時(shí)間建議一般在10：00至11：00，下午4：00至5：00為好。

  當然在正式談話(huà)前，詢(xún)問(wèn)一句：“請問(wèn)現在你講話(huà)是否方便？是否需要另約時(shí)間？”這是對候選人的尊重，也能提高溝通效果。電話(huà)溝通是目標性很強的活動(dòng)，針對不同的目標，其場(chǎng)景和話(huà)術(shù)有較大的差別。

  4.如何推薦職位？HR拿著(zhù)聽(tīng)筒跟候選人溝通的時(shí)候，照紙閱讀顯然沒(méi)有什么生動(dòng)性，況且在一分鐘前彼此還是陌生人。此時(shí)應語(yǔ)氣柔和而堅定，柔和是為了融洽關(guān)系，消除陌生；堅定是體現招聘人員專(zhuān)業(yè)性和可信度。

  介紹過(guò)程中，留意候選人的反應，將內容和候選人熟知的、有感觸的因素銜接起來(lái)。推介的目的，了解崗位內容是基礎，產(chǎn)生興趣和決定面試才是根本。

  5.電話(huà)邀約時(shí)的態(tài)度如何調整？要知道，不是跟所有的候選人都是接受放軟態(tài)度的，還有一些候選人態(tài)度一軟下去，候選人就會(huì )覺(jué)得你好欺負。

  但是有些候選人如果你態(tài)度太強硬了，就會(huì )覺(jué)得有些膽怯。打電話(huà)的時(shí)候，首先統一保持禮貌謙和的態(tài)度。這是最基本的，無(wú)論是面對怎樣的候選人都好，禮貌待人都能顯示出自己的素質(zhì)和公司的優(yōu)質(zhì)。

  面對不耐煩的候選人，就用最精簡(jiǎn)專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言應對，千萬(wàn)不要再絮絮叨叨介紹公司的基本信息了。只需要簡(jiǎn)單闡明你是誰(shuí)，然后詢(xún)問(wèn)是否在找某類(lèi)工作即可。

  如果候選人回應了之后，再進(jìn)行詢(xún)問(wèn)是否愿意聽(tīng)你介紹公司信息及工作內容，包括薪酬待遇。

  面對談吐得體的候選人，鋪墊和寒暄可以適當的減少，在交流中可適量加入能力甄選要素。