要問(wèn)那些高效成單的獵頭有什么秘籍？那必然是與候選人常聯(lián)系、常見(jiàn)面聊天�？偠�言之，一定要投其所好，從生活到工作全方位地關(guān)心候選人，盡可能地多地打電話(huà)、多見(jiàn)面、多聊天，即便目前沒(méi)有合適職位的面試，也許后面還有意想不到的結果呢？江蘇獵頭公司

  然而很多獵頭覺(jué)得見(jiàn)面實(shí)在太費時(shí)間了，加上路上的時(shí)間已經(jīng)夠與五個(gè)候選人打電話(huà)了。因此有人認為，見(jiàn)面與電話(huà)沒(méi)有區別，沒(méi)有創(chuàng )造價(jià)值等等。但實(shí)際上，與人見(jiàn)面帶來(lái)的親切感比通過(guò)冰冷的電話(huà)或者文字更真實(shí)。下面，恩萊獵頭資深顧問(wèn)和我們來(lái)聊聊與候選人見(jiàn)面聊天的時(shí)候應該聊什么吧。

  1.工作流程、組織架構

  從日常的工作內容切入，與候選人溝通了解他的工作流程，下屬如何工作，匯報對象是誰(shuí)，陪他吐槽一下老板也是不為過(guò)的。除了了解他的工作內容和能力以外（這是幫助雙方建立關(guān)系的有效方式）。更重要的是，從工作流程了解一個(gè)公司的組織架構對獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)太有價(jià)值了。如果關(guān)系好的話(huà)，可以進(jìn)一步要到組織架構中的人名和聯(lián)系方式，因為這些都是潛在的聯(lián)系人和候選人啊。

  2.發(fā)展規劃

  從候選人目前的日常工作聊到部門(mén)未來(lái)的規劃，從而更加清晰了解候選人部門(mén)的發(fā)展路徑和后續的人才規劃。最后，附帶地問(wèn)一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個(gè)問(wèn)題的目的，但是為何不相互協(xié)助呢？舉手之勞罷了。

  3. 公司人事變動(dòng)

  如果話(huà)題已經(jīng)聊開(kāi)了，從部門(mén)展開(kāi)到公司層面，那么此次會(huì )面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個(gè)部門(mén)的誰(shuí)升遷了，誰(shuí)離開(kāi)了，職場(chǎng)八卦永遠是經(jīng)久不衰的話(huà)題。這樣的對話(huà)背后，深藏著(zhù)一個(gè)又一個(gè)的職位機會(huì )。

  4. 求職意向

  關(guān)心候選人的職業(yè)機會(huì )，讓他感受到，即便他不通過(guò)獵頭顧問(wèn)找工作，大家依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機會(huì )？為什么？無(wú)數的信息量告訴你，還有哪些公司有類(lèi)似職位需求，它們就是我們下一個(gè)要BD的客戶(hù)。

  5. 你特別希望哪些公司的機會(huì )？

  真正地靜下心來(lái)去聆聽(tīng)對方的需求，關(guān)心他要什么。將候選人的需求形成數據，分析后總結出最適合的尋訪(fǎng)方案。僅僅是簡(jiǎn)單的一點(diǎn)關(guān)心、一次傾聽(tīng)，你與候選人會(huì )真正成為朋友。

  獵頭顧問(wèn)與候選人聊天當然是帶著(zhù)目的的，但這個(gè)目的是雙贏(yíng)，因此，候選人應該將每一次與獵頭顧問(wèn)交流當成是一次難得的機會(huì )，因為獵頭顧問(wèn)們會(huì )認真聆聽(tīng)你的職業(yè)生涯困惑和規劃，同時(shí)他們會(huì )適當地為您提供合理的建議。