獵頭公司是尋訪(fǎng)高端人才的服務(wù)機構，而高端人才市場(chǎng)緊缺，所以獵頭尋訪(fǎng)人才從來(lái)都不是一蹴而就的，而是經(jīng)過(guò)長(cháng)久的溝通和努力，最終獲得候選人和企業(yè)的認可。有的獵頭會(huì )和候選人保持2至3年的聯(lián)系，最后單子沒(méi)有做成卻成為了知心的朋友，這樣的案例也屢見(jiàn)不鮮。雖沒(méi)拿到傭金但擴大了自身的關(guān)系網(wǎng)，良好的人脈資源對于獵頭來(lái)說(shuō)，是拿下大單的重要基礎與先決條件。武漢獵頭公司

  要想成為一名優(yōu)秀的獵頭，需要掌握和學(xué)習的技能很多，下面是恩萊獵頭資深顧問(wèn)給我們分享如何成功尋訪(fǎng)高端人才的基本技能，希望對新老手獵頭們有所益處。

  1.沉淀自身

  絕大多數獵頭的經(jīng)驗和能力并不比目標候選人的強，候選人多年的職場(chǎng)歷練，使的他們對于一些問(wèn)題一針見(jiàn)血切中要害。所以你需要在某個(gè)行業(yè)沉淀一段時(shí)間，以你自身所在的職業(yè)，對該行業(yè)的深刻看法為切入點(diǎn)，與目標候選人打開(kāi)話(huà)題。

  2.注意保密

  候選人最害怕的是，與獵頭接觸后，入職新公司的事八字都還沒(méi)一撇，老東家聽(tīng)到風(fēng)吹草動(dòng)后先下手為強，把自己給辦了。所以高級人才跳槽都是十分謹慎的。獵頭需要給候選人保密，為他們負責，做獵頭先學(xué)會(huì )做人，一個(gè)人的品格決定了一個(gè)人道路的長(cháng)短。

  3.換位思考

  “從為一個(gè)企業(yè)挖到合適的人選”轉變成“為一個(gè)優(yōu)秀的人才找到合適的入職公司”，第一次聯(lián)系候選人，通常會(huì )被婉拒。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭會(huì )認真了解所挖人才的困局是什么，是當前公司不合理的管理制度還是不通達的上級甚至于不合意的同事關(guān)系，都是促使候選人離開(kāi)一家公司的原因。獵頭需要從供職企業(yè)的公司管理，公司氛圍等方面著(zhù)手，根據人才的實(shí)際情況，設身處地地進(jìn)行勸說(shuō)，把人才和公司進(jìn)行合理的匹配。

  4.業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)嫻熟

  沒(méi)有一個(gè)候選人愿意把自己的職業(yè)選擇交給一個(gè)不靠譜的獵頭，如果你與候選人接觸談話(huà)時(shí)，對于候選人所在行業(yè)一點(diǎn)都不了解，也沒(méi)有這方面的人脈資源。難道就因為你說(shuō)了一番動(dòng)聽(tīng)的話(huà)，候選人就要從原公司離職后跟你走嗎？當與候選人深談其所在行業(yè)的機會(huì )與深坑時(shí)，你一問(wèn)三不知，面對這樣的獵頭，只怕候選人一個(gè)躁動(dòng)不安的心也涼了下來(lái)。獵頭要為候選人提供專(zhuān)業(yè)可靠的咨詢(xún)，現今很多優(yōu)質(zhì)獵頭秉承著(zhù)的都是咨詢(xún)第一，業(yè)績(jì)第二的理念。

  5.適當保留

  能挖到高級人才，通常不是獵頭一個(gè)人的力量，而是多方合力的推動(dòng)。高級人才的項目都充斥著(zhù)各種不可控制的突發(fā)狀況，這就需要獵頭在不影響候選人判斷的情況下保留一些信息作為砝碼，防止最后被打的措手不及。