很多獵頭打電話(huà)給候選人的時(shí)候，候選人不是態(tài)度不好，就是聊幾句就掛了，有的甚至不接你電話(huà)。這是什么原因呢？大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么有很多資深的獵頭一打電話(huà)給候選人就可以聊很久，甚至成為很好的朋友，還幫忙推薦客戶(hù)？差距為何如此之大呢？常州獵頭公司

  其實(shí)這些都是顧問(wèn)自己的原因，沒(méi)有在打電話(huà)之前把準備工作做好，不了解候選人，怎么和候選人溝通呢？不清楚候選人的現狀，怎么推薦工作呢？恩萊獵頭建議大家在聯(lián)系候選人之前一定要先做好以下準備工作。

  1.了解候選人最近的工作情況

  對于獵頭來(lái)說(shuō)，在你撥第一通電話(huà)之前，一定要對該候選人簡(jiǎn)歷中的最近一份工作的內容有所了解，你要從中了解到該候選人最近工作內容是什么，屬于什么行業(yè)，是否與推薦職位的行業(yè)相關(guān)。然后還要確定其在該公司的主要職責是什么，其職責范圍內主要做哪些工作，適不適合自己推薦的職位。

  2.了解候選人所屬公司狀況

  獵頭了解候選人的工作內容和職位后，接下來(lái)要做的就是了解候選人任職的企業(yè)，并且要盡可能詳細地了解該企業(yè)的發(fā)展狀況，競爭對手以及行業(yè)優(yōu)勢及劣勢。然后著(zhù)重了解下，該候選人在這個(gè)企業(yè)中任職的職位的受重視程度以及其工作內容對企業(yè)發(fā)展的影響。以此來(lái)判斷該候選人的離開(kāi)與存在會(huì )對企業(yè)造成的影響，這也可以判斷出此候選人在行業(yè)中的競爭力度。

  3.建立詳細候選人的檔案

對于獵頭來(lái)說(shuō)，即使你第一次電話(huà)交流時(shí)，發(fā)現推薦的職位并不是候選人想要的，如果時(shí)間允許，此時(shí)獵頭顧問(wèn)可以詢(xún)問(wèn)候選人的需求，幫忙留意合適的職位，不管怎么樣都要給候選人留下一個(gè)良好的服務(wù)印象，這次不合適，說(shuō)不定下次就有了合適的，候選人給自己多留條后路，獵頭也給自己多一個(gè)機會(huì )。掛完電話(huà)后，獵頭應該建立一份詳細候選人檔案，記得適時(shí)的回訪(fǎng)，有合適的企業(yè)就可以繼續推薦。

  每一次與候選人的交流都是行業(yè)經(jīng)驗的積累，所以要重視每一次的交流，在聯(lián)系候選人之前一定做好準備工作。這樣，你就可以結識更多高端人脈，攀上獵頭行業(yè)頂峰。