獵頭公司是專(zhuān)業(yè)挖掘高端人才的，即便現在很多小獵頭公司因為業(yè)績(jì)的需要，會(huì )做一些中低端職位，但獵頭行業(yè)，挖高管才是主業(yè)，這也是長(cháng)期看來(lái)，最具有發(fā)展前景的做法。眾所周知，高管們根本不缺少轉職機會(huì )，要挖他們必然要下功夫，恩萊獵頭根據多年服務(wù)經(jīng)驗總結如下：

 

  1.掌握溝通技巧，打造個(gè)人品牌

  高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個(gè)獵頭要挖他跳槽，多數人會(huì )婉拒。溝通能力是基礎。

  獵頭要克服雙方的距離感和陌生感，在短時(shí)間內和高管建立深層信任關(guān)系。高管最怕新職位還沒(méi)動(dòng)靜，現公司得到風(fēng)聲，先下手為強，把他辭掉。獵頭顧問(wèn)與候選人的溝通過(guò)程中，方法各異，只要達到最終目標即可。你可以與高管談經(jīng)營(yíng)管理，可以談行業(yè)佚事以及圈內津津樂(lè )道的話(huà)題，你還可以通過(guò)朋友引薦，憑借已掌握的高層人脈贏(yíng)得他人信任�？偠�言之，你要掌握純熟的溝通技巧，打造個(gè)人品牌。

 

  2.深耕專(zhuān)業(yè)知識，第一時(shí)間掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)

  高管會(huì )放心把自己的職業(yè)生涯交給不專(zhuān)業(yè)的獵頭嗎？不會(huì )，因此，很多獵頭特別注重對專(zhuān)業(yè)知識的挖掘。

  獵頭能力：深入了解行業(yè)，對職位和行業(yè)有深入認識。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對職位哪里是機會(huì )，哪里是坑，KPI的權重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里沒(méi)有價(jià)值。

  3.具備同理心，為候選人的職業(yè)生涯負責

  尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶(hù)高管的角度考慮問(wèn)題。獵頭們常常抱怨客戶(hù)太摳門(mén)，支付獵頭費不痛快�？蛻�(hù)也在抱怨，獵頭挖來(lái)的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。

  獵頭能力：高管跳槽會(huì )考慮方方面面的因素，獵頭要試著(zhù)去了解。如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶(hù)和候選人更負責任一些，高管往往會(huì )更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說(shuō)服能力，但獵頭要明白，高管跳槽根本不是被獵頭勸服的，他們對職業(yè)生涯有自己的判斷。尊重、傾聽(tīng)、平等對話(huà)比牛皮吹上天好得多。

  4.人脈是獵頭成單的利器

  真正做成大單的，多數是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。掌握上下游資源。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源，電信設備職位的有信產(chǎn)部的資源。有行業(yè)內高層人脈；客戶(hù)內部的長(cháng)期合作及信任關(guān)系；獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力等等。

  如果你能掌握以上四大要點(diǎn)，各個(gè)行業(yè)的高管都能手到擒來(lái)。你掌握了嗎？