在獵頭工作中，由于薪資談判不成功而導致候選人推薦失敗的例子比比皆是。就獵頭而言，首先，要掌握企業(yè)的薪酬福利體系；其次，掌握候選人的現有薪資結構和期望薪資，最后還要了解相關(guān)行業(yè)及崗位的整體收入情況。獵頭公司招聘

  當這些數據已經(jīng)了然于心，那獵頭該如何協(xié)助談判呢？下面是恩萊獵頭資深獵頭分享的薪資談判技巧。

  1、評估候選人的價(jià)值

  一般先了解候選人上一份工作的薪酬，再結合他目前的期望，獵頭去跟企業(yè)洽談也有合理的參考標準。談判前理性評估候選人的價(jià)值，積累對候選人的了解，確保候選人對客戶(hù)公司、應聘崗位有一定程度的認識。如果應聘者非常稀缺、優(yōu)秀，可能要建議企業(yè)調高薪酬待遇；反之，如果候選人非常普通，那么企業(yè)可以多加考慮。

  2、知己知彼，百戰不殆

  有經(jīng)驗的獵頭，談判前會(huì )花很多心思全面了解企業(yè)和候選人雙方的期望、候選人薪資以外的多種需求、候選人的優(yōu)勢、行業(yè)內該崗位的薪酬水平、企業(yè)薪酬預算范圍內候選人的實(shí)發(fā)工資上限等。

  3、單刀直入

  在談判過(guò)程中，如果候選人不愿開(kāi)誠布公，獵頭可直接告知：客戶(hù)這個(gè)職位，我們必須盡快確認你是不是最合適的人選。也可以這么問(wèn)候選人：如果企業(yè)給你年薪xx，你是否能入職？避免候選人在決策過(guò)程中過(guò)多時(shí)間的猶豫。

  4、隨機應變

  如果候選人是企業(yè)空缺崗位的理想人選，此時(shí)就可建議企業(yè)在可控的范圍內相應上調薪酬待遇；如果候選人非常認可企業(yè)，且目前的薪酬期望低于企業(yè)客戶(hù)的預算，獵頭就可按兵不動(dòng)；如果候選人薪酬期望高于企業(yè)客戶(hù)預算，那么獵頭可以將重點(diǎn)聚焦在企業(yè)的其他優(yōu)勢上。

  5、優(yōu)勢整合

  精英候選人在乎的關(guān)鍵因素不僅僅是薪資。如何幫助企業(yè)用合理的薪酬招聘到優(yōu)秀的候選人，大多數時(shí)候需要獵頭量化其他福利，如發(fā)展空間、進(jìn)修機會(huì )、晉升機制、績(jì)效、年終獎、彈性上班時(shí)間、休假、技能培訓、平臺資源等，幫助候選人全面了解這個(gè)崗位的真正價(jià)值，增強吸引力。

  獵頭顧問(wèn)在協(xié)商薪水的時(shí)候，要給出雙方專(zhuān)業(yè)性的意見(jiàn)，同時(shí)態(tài)度要誠懇，要設身處地站在雙方角度考慮問(wèn)題。當然，前提是候選人在面試時(shí)給企業(yè)留下極為深刻的印象，企業(yè)有錄取的意向。抓住以上幾個(gè)要點(diǎn)，你就能幫助候選人獲得最大的利益，同時(shí)給企業(yè)推薦最契合的人才。