很多想要轉行獵頭的人，或是剛剛入行的獵頭新人都想知道究竟什么樣的人適合做獵頭。一個(gè)好獵頭沒(méi)有固定的模式或標準，但如果你具備這些特質(zhì)，或者能力變得擁有這些特質(zhì)，則會(huì )讓你的獵頭工作更輕松。

  1、做事有條理

  在獵頭行業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，就是要多主動(dòng)，多行動(dòng)，提高自己的銷(xiāo)售能力，才能與其他競爭者進(jìn)行對抗，并且快速成單。獵頭每天要接收、傳遞、判斷大量的信息，如果你無(wú)法將這些信息有效地進(jìn)行整理和運用，則會(huì )讓工作量大大增加進(jìn)而使得工作變得沒(méi)有章法。獵頭的存在是打破企業(yè)和人才之間的信息不對稱(chēng)，同時(shí)還需要對雇傭雙方的需求進(jìn)行匹配。而所謂的雇傭雙方往往并不是單純的一個(gè)HR和一個(gè)候選人，多數情況是一個(gè)職位多個(gè)候選人，或是一個(gè)候選人對應幾個(gè)職位。此時(shí)獵頭要處理的情況更為復雜，會(huì )出現多個(gè)維度的信息交叉。此時(shí)最考驗獵頭處理案件的能力。

  2、注重累積腳踏實(shí)地

  在很多獵頭看來(lái)，想要快速成單，就是要不停的打電話(huà)為企業(yè)推薦很多候選人。其實(shí)，根據自己做過(guò)的以往平均單筆業(yè)績(jì)，設定自己每周安排的顧問(wèn)面試及簡(jiǎn)歷推薦量，同時(shí)也根據自己平時(shí)的項目完成率，設定每周的客戶(hù)拜訪(fǎng)量。畢竟，成單和做好一名優(yōu)秀的獵頭并非一朝一夕的事情，獵頭最考究一個(gè)人的能力，除了良好的溝通能力還要豐厚的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

  3、換位思考能力

  在獵頭行業(yè)，了解雙方需求是非常重要的，所謂知己知彼，才能百戰不殆。能服務(wù)做得好的人都是高情商的人，獵頭是提供招聘服務(wù)的工作，想要做好這份工作就要有換位思考的能力。很多人覺(jué)得獵頭是服務(wù)商、是第三方，所以案件推進(jìn)中要一直保持第三方的公正角色，不偏不倚。然而如果獵頭想要成功完成一個(gè)案件，一定要學(xué)會(huì )換位思考，在不同的節點(diǎn)轉換不同的角度看待問(wèn)題。例如，當薪資出現問(wèn)題時(shí)，獵頭既要站在候選人角度看他如何才能接受薪資，同時(shí)有什么其他的需求；也要站在HR的角度看如何才能搞定這個(gè)候選人，快速完成招聘任務(wù)。如果你懂得換位思考，就更能懂得你的客戶(hù)在想什么，也能明白該用什么手段推進(jìn)案件。

  4、積累經(jīng)驗和人脈 

  在獵頭行業(yè)有很多成功的獵頭，也有很多被搞定的大case，但總的說(shuō)來(lái)那些都是別人的經(jīng)驗，獵頭能獲得的只是別人的經(jīng)驗而不是自己的能力。所以，獵頭要在不斷的案件操作中積累經(jīng)驗，提升自身能力。獵頭的兩個(gè)重要資源，一個(gè)是人脈，一個(gè)是處理案件中各種狀況的經(jīng)驗。為什么獵頭越是做得久越值錢(qián)，因為你在長(cháng)期的案件操作中可以不斷地積累經(jīng)驗和人脈，每一次案件都是一次經(jīng)驗值的提升，同時(shí)可以大大降低下一次案件的失敗率，排除可能影響案件的因素，從而提升做單成功率。而人脈則可以讓你獲得重要的人才資源，當找人不再費勁，完成一個(gè)case的把握則大大增加