對于其他行業(yè)的BD崗位，可能經(jīng)過(guò)一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)述培訓，和專(zhuān)業(yè)知識的記憶，就可以較順利的開(kāi)展工作了。但獵頭BD卻有一定的特殊所在工作.職位雖然叫BD，但其實(shí)在與客戶(hù)的溝通中，更多需要的不是銷(xiāo)售的技巧，而是對獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識的經(jīng)驗積累。但還是會(huì )有很多剛剛入行的員工，一上來(lái)便進(jìn)行獵頭BD工作，所以簡(jiǎn)單介紹一下BD時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到的問(wèn)題，在這里與大家分享。

1、關(guān)于客戶(hù)的合作誠意

①態(tài)度很模糊的客戶(hù)：“哦!好的，你發(fā)份資料過(guò)來(lái)吧，我看了再跟你聯(lián)系”這種情況下一般都是得不到回復的，也許根本沒(méi)看你的EMAIL或者看了根本不給你回復

②態(tài)度過(guò)于爽快的客戶(hù)：“好的呀，我們正在準備用獵頭呢。你把你們公司介紹和合同發(fā)過(guò)來(lái)吧�！薄皞蚪�?沒(méi)問(wèn)題!”二次跟蹤的時(shí)候會(huì )出現一百八十度的大轉彎：“獵頭?我們不用，我很忙就這樣吧!以后再說(shuō)!”

③直接約見(jiàn)面談的客戶(hù)：“哦?你們是獵頭啊。你來(lái)我們公司面談吧，今天或者明天!”由于路程比較遠出發(fā)前我們再次跟他確認此次面談約定：“沒(méi)有啊，我沒(méi)有和你通過(guò)話(huà)啊，我昨天一天都在外面沒(méi)回公司啊，我們公司沒(méi)有考慮用獵頭啊!”暈死，幸虧沒(méi)直接去。針對此種態(tài)度難以把握的客戶(hù)，先不要和他們談其他的，直接談?wù)摵献鲄f(xié)議。

2、關(guān)于客戶(hù)的進(jìn)一步溝通問(wèn)題

“這樣吧，我們的職位都發(fā)布在網(wǎng)站上了，你可以去看，合作的事情我們再談吧!”針對此類(lèi)溝通不暢的客戶(hù)，可以告訴他們說(shuō)職位已經(jīng)提交給顧問(wèn)團隊了，在我們自己的人才庫里是有一定的此類(lèi)人才儲備的，并且我們手里有篩選出來(lái)的人選，然后要求簽訂合同，了解職位更多職責信息，最終確定合作。