1、企業(yè)需求：企業(yè)本質(zhì)是盈利，盈利的核心是現金流的增值環(huán)節。企業(yè)的正常運轉需要現金流的周轉，其它的都是載體，而銷(xiāo)售是現金流增值的實(shí)現環(huán)節。業(yè)務(wù)能力好的銷(xiāo)售員只需要做個(gè)簡(jiǎn)單的貿易、轉手就能賺到錢(qián)。但是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售絕不是簡(jiǎn)單的賣(mài)東西，必須懂得對整個(gè)行業(yè)趨勢的判斷，對整個(gè)體系、流程的把控，了解產(chǎn)品客戶(hù)需求、成本、生產(chǎn)、設計包裝、品牌運作、所謂打通了天地線(xiàn)。市場(chǎng)通常只是涉及其中的品牌運作這一個(gè)的環(huán)節，而對其它的環(huán)節所知不多。

2、驅動(dòng)力：成為老板一種情況可能是銷(xiāo)售無(wú)奈的選擇。銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)不穩定，基本是是單槍匹馬干，隨著(zhù)自身年齡增長(cháng)，市場(chǎng)環(huán)境變遷，職場(chǎng)中出現一些不可避免的劣勢。很難有人可以做一輩子的銷(xiāo)售，遲早需要面對個(gè)人的轉型。所以，更多的創(chuàng )業(yè)者來(lái)自銷(xiāo)售是因為他們更能夠破釜沉舟。另一種情況可能是成功的銷(xiāo)售比別人更快實(shí)現了財務(wù)自由，可以輕松自由的追求突破和創(chuàng )新，通過(guò)當老板體驗更強烈的自我價(jià)值實(shí)現。

3、能力：1）銷(xiāo)售出身于戰場(chǎng)一線(xiàn)，更了解戰場(chǎng)環(huán)境規則，了解所在行業(yè)深層次的問(wèn)題 2）成功的銷(xiāo)售具備冒險精神、實(shí)干精神，敢拼敢闖、不安于現狀，實(shí)施中又能考慮可操作性，強調執行力；而市場(chǎng)出身的人相對安逸，喜歡坐而論道，喜歡研究營(yíng)銷(xiāo)理論。3）銷(xiāo)售具備豐富的人脈、有一定資金積累，具備相對多的資源基礎。