1. 反復推敲客戶(hù)需求的能力

客戶(hù)的需求并不只是簡(jiǎn)單看著(zhù)JD的描述，因為一個(gè)企業(yè)除了硬性要求之外，還有個(gè)人價(jià)值觀(guān)，情懷等軟性要求，JD不一定能反應出來(lái)，因此獵頭要提煉出來(lái)，并幫助客戶(hù)去豐富TA的JD。這種抽取的能力要靠經(jīng)驗的積累和自身不斷的學(xué)習來(lái)獲得，是做獵頭至關(guān)重要的能力之一；因為幫助客戶(hù)完成JD，不但是幫助客戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值，而且還加深了獵頭對客戶(hù)賣(mài)點(diǎn)的理解，理解得越通透，獵頭顧問(wèn)向候選人“賣(mài)”職位的時(shí)候，會(huì )更加精準。

2. 候選人的尋訪(fǎng)渠道整理能力

找到候選人，其實(shí)是十分困難的。事實(shí)上，TA就在那里，只不過(guò)你不知道TA的具體位置�；ヂ�(lián)網(wǎng)雖然在一定程度上簡(jiǎn)化了尋找候選人的難度，但事實(shí)上，毫無(wú)邊際的互聯(lián)網(wǎng)，會(huì )令你找候選人變得跟大海撈針一樣困難。

但再難的事情也是有規律的，首先，你要拿到候選人的尋訪(fǎng)渠道清單，里面有最新的互聯(lián)網(wǎng)渠道網(wǎng)址以及獵頭顧問(wèn)的體驗反饋，當然最重要的是每個(gè)網(wǎng)站的候選人的優(yōu)勢群體是哪些。例如智聯(lián)招聘主打綜合類(lèi)（中低端）；獵聘網(wǎng)主打市場(chǎng)運營(yíng)類(lèi)（中高端）；拉勾網(wǎng)主打技術(shù)類(lèi)；八斗才主打免費類(lèi)。不同的網(wǎng)站由于基因不同，其聚攏的候選人群體以及質(zhì)量也有所區別。當然，還有每個(gè)獵頭公司內部的候選人數據庫，也很重要。