| 概況獵頭其實(shí)是屬于一種咨詢(xún)性質(zhì)的工作，目前見(jiàn)到的獵頭公司無(wú)論大小幾乎都是合伙制。獵頭的工作主要緣于信息的不對稱(chēng)，收入以結果為導向，挺像是一種中介工作。但獵頭的收入往往也只緣于客戶(hù)公司，不會(huì )向候選人收取任何的費用，這也和是普通中介工作有所區別的地方，獵頭們更愿意把自己歸類(lèi)進(jìn)咨詢(xún)行業(yè)。-架構獵頭公司的架構一般也不會(huì )太復雜，最主要的是獵頭部，一般會(huì )占據80%-90%的員工。其他的如技術(shù)、行政、人力資源部門(mén)的人非常少（人力資源的員工通常也是有獵頭經(jīng)驗的）。獵頭的客戶(hù)通常是主動(dòng)BD或者是通過(guò)官網(wǎng)獲取，所以也極少有獵頭公司會(huì )設立營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的部門(mén)。獵頭或者合伙人們通常會(huì )在自媒體或者行業(yè)大會(huì )上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)自己，重點(diǎn)在與口碑和獵頭本人。不過(guò)也會(huì )有獵頭公司進(jìn)行大面積的營(yíng)銷(xiāo)推廣，較少。-職位一個(gè)獵頭公司里的獵頭主要分為三個(gè)大類(lèi)：1、助理/尋訪(fǎng)員；2、獵頭顧問(wèn)/客戶(hù)發(fā)展（BD）；3、獵頭合伙人/業(yè)務(wù)總監。-業(yè)務(wù)流程主要工作是招聘，流程各個(gè)公司不太一樣，對于普通獵頭做的普通高級職位流程大多是這樣的：1、獵頭顧問(wèn)發(fā)展客戶(hù)簽約，收取預付款（或者不收）；2、助理或者專(zhuān)職尋訪(fǎng)員通過(guò)各種途徑（如網(wǎng)絡(luò )、社交、ColdCall等）尋找候選人然后進(jìn)行簡(jiǎn)歷搜尋篩選；3、顧問(wèn)或助理對候選人的情況進(jìn)行了解，相當于是一次電話(huà)面試，合適的候選人會(huì )作出簡(jiǎn)歷報告推送給客戶(hù)；4、客戶(hù)覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題后會(huì )通過(guò)獵頭安排候選人面試；5、面試通過(guò)，入職，客戶(hù)根據合同支付一部分或全部獵頭費用，否則返回第二步；6、候選人試用期通過(guò)，支付所有獵頭費用，未通過(guò)則不支付或者獵頭繼續獵尋，看合同具體要求，實(shí)在不行也可能會(huì )退還所有費用。候選人試用期一般是1-6個(gè)月，平均是3個(gè)月這樣，期間獵頭會(huì )對其負責。有很多優(yōu)秀的顧問(wèn)即便候選人是入職很久，也會(huì )不斷的與候選人溝通了解情況，包括穩定情緒以及進(jìn)一步的薪資談判。-特別的高級職位普通的獵頭通常也把握不了，一般也是資深顧問(wèn)或者合伙人級別的獵頭顧問(wèn)才能做。方法多樣，但很少有標準化的流程。比如說(shuō)某大型公司要秘密招一個(gè)年薪X00萬(wàn)的副總裁，這種高級職業(yè)經(jīng)理人通常是不會(huì )把簡(jiǎn)歷隨便發(fā)在網(wǎng)上也通常不會(huì )隨意接受獵頭的電話(huà)邀請。高級獵頭一般則是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì )、人脈、高級社交場(chǎng)合等和候選人認識并進(jìn)一步的溝通。資歷較淺的獵頭往往很難勝任這種類(lèi)型的工作。-收費總體收取費用一般在候選人年薪的20%-30%這樣，特別貴的職位可能會(huì )降到15%左右，特別便宜的職位可能會(huì )定額在15k-20k這樣。收費看起來(lái)很貴，但這和發(fā)工資是一個(gè)道理，如果招聘到一個(gè)合適的人，這點(diǎn)獵頭費用其實(shí)算不上什么，甚至可以說(shuō)是一筆很劃算的買(mǎi)賣(mài)。-薪資獵頭的薪資構成，通常是低底薪，高提成，會(huì )有員工福利和年終獎，企業(yè)文化通常偏向外企的企業(yè)文化。助理和普通獵頭薪資大概是3K-8K；顧問(wèn)的薪資差別很大，少的可能10K都到不了，多的一個(gè)月30K-40K也是有的；合伙人除了正常的底薪，提成還會(huì )有分紅，平均年薪在50萬(wàn)-80萬(wàn)；年薪100萬(wàn)以上基本上可以算是行業(yè)內的頂級獵頭了。-工作強度因為作為乙方要配合甲方客戶(hù)公司以及候選人的工作和各種要求，干起活來(lái)比較累，事情多且雜�？傮w來(lái)說(shuō)工作比較累，算是半個(gè)“青春飯”。很多年輕獵頭做了一段時(shí)間掌握招聘技巧后會(huì )轉入公司當HR，也有HR嫌掙得不夠多去當獵頭的，相對較少。PS：這里的“青春飯”可能有些歧義，我原意指的是工作壓力大，很多人干不到最后就會(huì )轉行。但若能夠熬下來(lái)，積累下豐富的人脈和經(jīng)驗，招聘工作越做越好越輕松是肯定的。 |
