- 作者:enlai 更新時(shí)間:2022/6/2 22:21:00 來(lái)源:intnet
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高端人才從不憂(yōu)愁尋找工作，都會(huì )吸引大量的獵頭來(lái)尋訪(fǎng)自己。有時(shí)候人才一天會(huì )接到不同獵頭公司的獵頭的電話(huà)來(lái)訪(fǎng)，因此人才會(huì )對獵頭產(chǎn)生厭煩心理的同時(shí)也會(huì )評估這些獵頭的專(zhuān)業(yè)性，從而對獵頭會(huì )有防御準備。在人才接觸過(guò)不同獵頭后，專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì )采用什么樣的方法一步步攻破人才防御心理？
1.專(zhuān)業(yè)水平
絕大多數獵頭的經(jīng)驗和能力并不比目標候選人的強，沒(méi)有一個(gè)候選人愿意把自己的職業(yè)選擇交給一個(gè)不靠譜的獵頭，因此，專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì )在高端人才所處的行業(yè)沉淀一段時(shí)間，以自身所在的職業(yè)，對該行業(yè)的深刻看法為切入點(diǎn)，與目標候選人打開(kāi)話(huà)題，為候選人提供專(zhuān)業(yè)可靠的咨詢(xún)。
2.注意保密
高端人才跳槽都是十分謹慎的，因為他們最害怕的是，與獵頭接觸后，被老東家聽(tīng)到風(fēng)吹草動(dòng)后先把自己炒了。專(zhuān)業(yè)獵頭與人才溝通前會(huì )詢(xún)問(wèn)是否方便，然后會(huì )給人才做好保密工作，為他們負責，做獵頭先學(xué)會(huì )做人，一個(gè)人的品格決定了一個(gè)人道路的長(cháng)短。
3.同事之間合作
能挖到高端人才，通常不是獵頭一個(gè)人的力量能完成。高級人才的項目都充斥著(zhù)各種不可控制的突發(fā)狀況，專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì )在不影響候選人判斷的情況下保留一些信息作為砝碼，或者會(huì )根據人才的情況，向其他同事詢(xún)問(wèn)解決辦法。所謂三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮。
4.換位思考
第一次聯(lián)系候選人，通常會(huì )被婉拒。專(zhuān)業(yè)獵頭首先會(huì )認真了解所挖人才的困局是什么，是當前公司不合理的管理制度還是不通達的上級甚至于不合意的同事關(guān)系，都是促使候選人離開(kāi)一家公司的原因，然后從供職企業(yè)的公司管理，公司氛圍等方面著(zhù)手，根據人才的實(shí)際情況，設身處地地進(jìn)行勸說(shuō)，把人才和公司進(jìn)行合理的匹配。
總之，高端人才不是不好獵取，而是獵頭自身沒(méi)有找到攻破人才防御心理的困境，希望這4點(diǎn)能幫助你們。
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