高端獵頭成功BD一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)會(huì )重點(diǎn)把握這4點(diǎn)                           

  

   獵頭公司的出現給企業(yè)尋找高端人才起到重要的中介作用。目前，市場(chǎng)上的客戶(hù)那么多，選擇與獵頭公司合作的客戶(hù)是否為優(yōu)質(zhì)，本高端獵頭從事獵頭這份工作多年，判斷一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)從以下方面：HR非常專(zhuān)業(yè)和容易溝通、會(huì )支付定金、公司有實(shí)力、候選人待遇好。知道一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的本質(zhì)后，如何成功BD？

1、客戶(hù)的基本情況

BD 客戶(hù)前需要了解企業(yè)情況，發(fā)展歷程，發(fā)展規劃，實(shí)際運營(yíng)狀況，招聘人才要求等，基本情況了解后，大致評估此客戶(hù)對人才的標準在市場(chǎng)上的分位，并區分清楚BD客戶(hù)目的是什么。比如創(chuàng )業(yè)公司+對人才中等要求+迅猛擴張或公司品牌大+高要求+長(cháng)期招人，這類(lèi)客戶(hù)可以長(cháng)期做并不斷充實(shí)自己的人才庫，同時(shí)通過(guò)好的交付打響獵頭公司的品牌。

2、HR非常專(zhuān)業(yè)和容易溝通

在日常工作中HR是至關(guān)重要的合作伙伴，和專(zhuān)業(yè)高效的HR合作對于項目最終結果的交付影響很大。如果企業(yè)創(chuàng )始人和HR不認可獵頭意義和價(jià)值，不愿意為真正的人才付費，先不提是否有充足的獵頭預算，就算是有獵頭費用后期撕扯打架的情況不會(huì )少， 這類(lèi)企業(yè)我們堅決不碰。好單子尚且做不完，碰到這類(lèi)單子耗費心力實(shí)在不值。

3、客戶(hù)的合作條件

獨家委托和預付費項目是客戶(hù)與獵頭伙伴彼此的承諾， 這類(lèi)客戶(hù)可以?xún)?yōu)先操作。在合作條件相差不大的情況下當然優(yōu)先選擇短期容易出成績(jì)的客戶(hù)以及長(cháng)期戰略性客戶(hù)。很難的項目在評估了投入產(chǎn)出之后放棄也罷，放棄是策略，更是為了有高產(chǎn)出的大氣和大智慧。

4、預測優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提前BD

獵頭和企業(yè)的合作有階段性 ，基于未來(lái)有潛在大量需求的客戶(hù)要先BD簽訂合作，等待其后續的擴張和爆發(fā)。和大公司或處于高速發(fā)展勢頭上的公司建立聯(lián)系做BD ，意味著(zhù)獲得一張以后有機會(huì )做他們中高端和核心職位的入場(chǎng)券，每個(gè)公司都是變化的，市場(chǎng)不斷發(fā)展，入場(chǎng)券意味著(zhù)潛在可以做成大生意的資格。尋找好的客戶(hù)是尋找好的導師的過(guò)程，好的客戶(hù)磨煉自己能力，是自身團隊的coach，和客戶(hù)一起成長(cháng)。

與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)達成合作關(guān)系，這是一條漫長(cháng)曲折的道路，要想成功BD一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，本高端獵頭給出以上4點(diǎn)建議，希望能給大家起引導作用。

 

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