杭州高端獵頭輕易了解客戶(hù)的想法達成合作是懂得把握好這4點(diǎn)

                                

獵頭公司的發(fā)展離不開(kāi)客戶(hù)、候選人，前提下要與客戶(hù)達成合作，才能為企業(yè)尋找人才。目前國內獵頭公司大概為5萬(wàn)家，要與眾多獵頭公司競爭，怎么樣攻破客戶(hù)的內心想法成為獵頭們的難題。那么本高端獵頭為大家講解這難題的解答辦法。

1.盡可能短的時(shí)間內找到共同點(diǎn)

   共同點(diǎn)是人與人之間溝通交流的基礎。當然，在相同的興趣愛(ài)好上，話(huà)題就會(huì )非常輕松自如，拉近彼此的距離，獵頭就容易成功。

a.以話(huà)試探尋找共同點(diǎn)。比如：很老套但實(shí)用的老鄉、同學(xué)、戰友、同行等實(shí)體，以及同樣的愛(ài)好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。

b.善于通過(guò)其他渠道。在網(wǎng)上搜索客戶(hù)所處公司的情況或者向同行者打聽(tīng)客戶(hù)的基本信息。

2.充分了解對方真正的需求點(diǎn)

   究竟什么才是客戶(hù)需要的？要懂得詢(xún)問(wèn)對方需求。比如：客戶(hù)招聘人才的原因、所需人才的要求、崗位職責需求等基本情況。

在與客戶(hù)溝通中，遇到的難題都會(huì )懂得跟客戶(hù)溝通，然后向客戶(hù)展示自己的成功案例，讓客戶(hù)一目了然。

4.保留一個(gè)壓軸點(diǎn)

   保留一個(gè)壓軸點(diǎn)是最后的攻關(guān)策略。在顧客最后即將成單但還在猶豫時(shí)，高端獵頭會(huì )持續跟進(jìn)，向客戶(hù)分析影響決策的一切影響，如何為他解決，提供解決方案。

總之，要做高端獵頭攻破客戶(hù)的想法從而達成合作，就要懂得把握好這4點(diǎn)。

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